« Approvisionnement Basé sur la Valeur » : plus d’optimisation des ressources
L’époque où le secteur des soins de santé ne regardait que le prix le plus bas est définitivement révolue. La qualité est devenue le critère le plus important pour la majorité des acheteurs. Les enquêtes de Deloitte montrent que le prix du produit et le contrat de maintenance dans le secteur sont classés en deuxième et troisième position. La qualité est encore plus importante lorsqu’il s’agit de produits de niches, chers et innovants. La gamme est souvent diversifiée et par conséquence, difficile à comparer (par ex. lits hospitaliers ou de soins).
L’Approvisionnement Basé sur la Valeur (ABV) est une approche plus holistique pour améliorer les soins et aligner les intérêts de toutes les parties prenantes (fournisseurs, acheteurs, patients et soignants). Mettre davantage l’accent sur des solutions globales et des services supplémentaires sur mesure permettra d’obtenir de meilleurs résultats pour les patients et les soignants et ainsi de réduire le Coût Total des Soins.
4 raisons de passer de l’achat de “produits” à l’achat de “services et solutions” :
- Vous économisez des coûts
L’achat d’ensembles complets de solutions combinant produits, consommables et services permet de réduire le coût total de possession et, en fin de compte, le « Coût Total des Soins ».
- Vous courez moins de risques
En achetant des services et des solutions, les risques d’être lésé son faible. En effet les risques sont déplacés vers les fournisseurs. De cette façon, vous êtes toujours sûr que le produit et les services qui lui sont associés, sont compatibles.
- Votre prix devient plus transparent
Le fournisseur fournit des services et des solutions adaptés à vos besoins. Le budget est donc calculé en fonction de votre demande.
- Vous êtes toujours au courant des dernières réglementations.
Les règles de qualité et de sécurité sont de plus en plus strictes. En pensant davantage en termes de services et de solutions, les acheteurs accordent plus de responsabilité et de suivi au fournisseur.
Avec sa devise “We care for the patients and for the careers”, Distrac Group est depuis longtemps un grand défenseur des soins de santé à valeur ajoutée. La vente du lit Evario (voir les blogs précédents) au nouvel hôpital de Liège en est un bon exemple.
Vous aimeriez savoir comment l’Approvisionnement Basé sur la Valeur peut être une bonne chose pour votre politique d’achat ? Contactez Distrac Group via Nadine Duchesne : nadine.duchesne@distracgroup.com
